独家对话美图CEO吴欣鸿:放弃手机业务很可惜 但更重要的是全局

时间:2019-11-04  点击次数:   

  美图秀秀原本只是一款修图工具,作为工具的天花板非常低,给内部带来的变现压力也很大。

  但是作为一款社交产品,就有非常好的可扩展性,想象空间也变大了。到最后,美图公司还把营收中占比很大的硬件业务剥离。11月19日,小米在其第三季报中宣布,已与美图签订战略合作协议,随后美图发布公告,美图与小米的合作内容包括所有日后发布的美图品牌智能手机及某些智能硬件产品相关的美图品牌的全球独家授权,以及若干技术和域名的全球授权。

  吴欣鸿说,他对手机业务很有感情,甚至很多产品还是他亲自参与,并操刀设计。

  他也曾经过对手机业务充满信心。2018年初,他在接受媒体采访时这样说:“我不在乎别人怎么说我做手机,只要手机这个业务还在盈利,我就会一直做下去。”

  如今,他回过头去看这一系列的调整,已经变得释然。他说:“(转让硬件业务)这个决定必须要做。”

  业务越多,大家越使不上力气。回归到美图秀秀为核心,美拍和美颜相机为辅助的格局,大家都清楚了。”在逐步修正之前所犯的错误,包括吴欣鸿在内的核心成员,都恢复了信心。“今年的焦虑感没那么重了。”

  美图对于美图秀秀这款产品有非常长远的规划,主要是在三个方面:构建消费者社区、视频化以及成功的国际化。在构建消费者社区上,美图秀秀将从美妆切入,而更加细分的领域则是彩妆,然后延伸到护肤,“或许最后还会进入医美、健身等,我们都在看机会。

  ”吴欣鸿说。在视频化上,美图秀秀和美拍会垂直于不同的领域。美图秀秀专注在美和社交,而美拍将从多品类内容转向以母婴内容为主的视频社区,从而保证两款产品的差异化运营。吴欣鸿认为,短视频赛道已经有两个体量巨大的平台,美图暂时无法与之竞争,但是在垂直细分领域依然可以找到机会。

  但是,在进行社交产品的转型后,美图秀秀的潜力正在被挖掘出来。美图秀秀2019年上半年财报显示,其月活跃用户于2019年6月达到3.081亿,比2018年12月增加0.6%。同时,截至2019年6月,美图秀秀用户的平均每日使用时长超过12分钟,相比之下转型之前平均每日使用时长约为5到6分钟。

  “以前我关注产品,现在我把产品看成是战略的一部分。我更关注全局,关注组织和关注钱。”

  :现在对我来说,最关注的就是三个点,战略、人和钱。战略就是我们说的社交与美,这两条线如果能执行好,求成都本地的交友平台希望是线上与线下统一结合的长远来说对美图有很大很大的帮助。人更多是关注组织,因为之前我不够全局,都是关注个体,重庆为什么那么热现在是关注整个组织,包括组织的效率。钱的话,更多是关注一是我们的收入,一个是我们的现金流。所以我现在确实比以前要有全局性,开始关注在我认为最重要的三个点,战略、详解日本海淘以及日本亚马逊海淘转运教人、钱。

  以前我所在意的,比如说产品,其实是包含在战略中的,但我以前老是觉得自己是一个产品经理,所以老是扑进去。现在克制了一下,让更多的年轻人来扛大旗。

  用户对美图秀秀的心智是变美。我们认为,社区也应该能够帮助用户在现实生活中变得更美。所以我们现在会有更清晰的定位,就是以变美的内容为核心的社区。变美内容包括美妆、医美、穿搭、健身等。

  内部在于我们变现的压力,因为纯工具的产品天花板比较低,硬广总会饱和的。所以我们也是一直在想如何去改变现有的工具为主的产品形态。

  首先是从用户的时长,数据一直在增加。第二,从覆盖的用户数来说,(占美图秀秀用户)比例一直在提升,我们现在已经覆盖了近一半的用户了。一半的用户已经在浏览我们的社区了,但目前光是浏览我觉得还是不够的。所以我们希望,用户能够去建立一个非常清晰的心智,明白这个社区是干嘛的,未来才有足够的动力来分享和消费。

  美拍我们会调整它的定位。美拍之前是一个比较全面的,内容品类比较多的短视频产品,现在我们会逐步将内容品类收窄到偏母婴,特别是以宝宝为核心的短视频社区。比如,用户可以在美拍讨论宝宝教育、运动、健康,分享育儿心得。我们观察,在短视频这条大赛道上已经有两个头部,通常一个赛道最多两个头部,所以我们必须去找到专属于美拍的细分赛道,成为这个细分赛道的头部。

  我们看到,目前做母婴这个细分领域的短视频产品还比较少,宝宝树这样的垂直社区在做内容,但我们认为短视频还是有机会的。

  视频我们更关注的是整个生态,比如说有视频的平台,也有很多视频类的工具。所以这里面还是存在大量的机会。特别是在海外,因为地域、文化的差异,我们在很多国家其实还是有巨大的机会。举个例子,比如说instagram,它已经是全球最大的社交平台之一。但它的story占了其DAU里面很大一个比例,而story其实是以视频为主的一个社交产品。所以我们就可以针对instagram全球用户的视频需求去提供有互补性的、更好用的工具。当然,我们会把订阅服务融入其中,保证在用户增长的同时可以做很好的变现。另外,我们对于海外的野心也不是很大,我们就是希望专注于某个市场。

  :我们认为,首先一定要紧贴社交平台,就像我刚才举instagram的例子,像story的视频需求那么大,我们能不能先把这些用户的需求服务好?然后他们在使用的过程中就能够有一个自发的口碑传播,这样就可以省下很多这种渠道和营销的费用,这个很朴实。第二,用户分层和国家分区的策略。在偏发展中国家去大量低成本的获取用户,但短期确实还比较难变现。然后在一些发达国家主做收入。当然做收入的基础,还是要有一个比较好的本地化运营团队。

  我希望美图秀秀未来会以美妆为一个核心品类,特别是美妆里面的彩妆。我们也是希望能构建一个比较好的生态,不仅仅是社区和内容,还希望能介入到这个链条的一些关键节点。所以我们未来会在这方面做一些布局。美妆里面,彩妆和护肤,这两个我们都会去进入。只不过对于美图秀秀而言,彩妆会是更前面的,后面再延伸到护肤。当然未来有没有可能延伸到医美甚至健身,都是有可能。我们需要把第一步先做好,才有后面的机会。


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